顧客と信頼関係を築き、長期的な成功を勝ち取る「ソリューション・セールス」育成プログラム  HCS 2.0

フランクリン・コヴィー・ジャパン・レポート「Execution(実行)」|第一回 日本企業を蝕む「実行力」不足

現在の世界的不況の中においても、独自性を発揮し、ピンチをチャンスに変えようとする企業や、すばやい対策、機転によって最小限の被害に抑えるばかりか、今なお成長を続ける企業があります。その差はどこにあるのでしょうか。

第一回:日本企業を蝕む「実行力」不足

第二回:組織における最重要目標の浸透不足

第三回:メンバーのやる気が成果に結びつかない!?

第四回:最重要目標が個人の行動計画に落とし込まれているか?

第五回:目標達成のための活動支援体制は整っていますか?

第六回:相乗効果を生み出す体制つくり

第七回:アカウンタビリティ 

1:セルフ・リーダーシップの発揮が組織を活性化する

グローバル化、情報化が進み、変化のスピードと度合いはますます激しさを増しています。今日の時代においては、従来型のマネジメントスタイルでは、もはや乗り切ることは困難な状況です。

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2:これからのリーダーに求められること

産業化社会から知識社会に移行しつつある現代において求められるリーダー像も変わりました。メンバー各々が持つ内なるボイスを呼び起こし、潜在能力を最大限に引き出すことが求められています。

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3:プロフェッショナルな人材に求められること

新入社員にとって、学生から社会人・組織人へとステージが変わったことを理解し、仕事を通して組織に貢献することが期待されていることを認識しなければなりません。組織人としてのマインドセットが重要です。

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4:組織の将来を左右する若手社員を育成する

セールスや営業活動という言葉にはどこかマイナスイメージが付きまといます。その要因の一つに、顧客の欲するものを提供するという本来の務めをセールスが怠ることがあります。

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5:顧客の成功を助けるという、セールスの新しいパラダイム

定形型業務からプロジェクトタイプの業務へと業務形態がシフトする中、特にプロジェクトマネジメント能力の重要性が増しています。全ての業務をプロジェクトと捉え、効果性の高い方法でマネージメントスキルを習得して頂きます。

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6:成果を出す決め手は実行力にあり

「今日のビジネス界で取り組みがなされていない最大の問題は、遂行である」(ラム・チャラン)にあるように、問われているのは実行力です。どんなに立派な戦略・計画を立てても実行なくしては、何の価値もありません。

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