セールス・
リーダーシップ
究極の競争優位を獲得することができます。
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常に結果を出し続ける
セールス・リーダーの育成
営業チームには、マネジメントの枠を超えて、戦略、職場文化、収益を創造し、支援する特別なリーダーシップが必要です。このようなリーダーは、顧客と真に結びつき、信頼に基づいた関係を構築する方法について、チームを指導します。
彼らは、自分自身のパフォーマンスと周囲の人々のパフォーマンスの水準を高めます。また、チームを同じページにまとめ、レーザー・フォーカスし前進させます。その結果、測定可能な成長と高い収益性がもたらされるのです。
あらゆる経歴のセールス・リーダーが、その役割においてさらに成功するためのステップを踏むことができます。フランクリン・コヴィー社の原理原則に基づいたコンテンツ、エキスパート、革新的なテクノロジーは、営業チームのパフォーマンスを活用し、加速させるための実証済みのプロセスを提供します。
セールス・リーダーとして鍵を握るスキル
優れたセールスリーダーは、賢明な戦略を立て、測定可能で持続的な成果を得るためにチームを団結させます。
戦略的プロスペクティング
プロスペクト(見込み顧客獲得)獲得のための体系的なアプローチを実行する支援を行う。![Block_256x215_Strategic Prospecting](https://www.franklincovey.co.jp/wp-content/uploads/2022/01/Block_256x215_Strategic-Prospecting.jpg)
顧客理解
見込み客や顧客とコンサルティング的な関係を構築し、より戦略的なビジネスチャンスを開拓する方法をモデル化します。![Block_256x215-Client Inquir-Advocacy](https://www.franklincovey.co.jp/wp-content/uploads/2022/01/Block_256x215-Client-Inquir-Advocacy.jpg)
契約を締結する
世界のトップパフォーマーのマインドセットとスキルセットを応用し、より多くのセールスを獲得できるようチームをコーチする![Block_256x215-Closing Sales](https://www.franklincovey.co.jp/wp-content/uploads/2022/01/Block_256x215-Closing-Sales.jpg)
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インパクト・
ジャーニーの
パワー
持続的な行動変容は、インサイドアウトによりもたらされます。その人の人格と物の見方が、その人がどのように周囲のメンバーにかかわり、導くかに影響をもたらします。フランクリン・コヴィーのインパクト・ジャーニーは、強力なコンテンツ、エキスパート、テクノロジーを組み合わせ、マインドセットと行動の両方の変容を支援します。
以下に例としてインパクト・ジャーニーの一部を抜粋してご紹介します。
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