営業を変革する
リーダーシップ
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組織のパフォーマンスにインパクトを:”中間層”をハイパフォーマーに引き上げる
営業リーダーが直面する課題
多くの組織が以下のような壁に直面し、
持続的な成果の創出に苦戦しています。
優れた営業リーダーは、チームの強みを際立たせ、売上を伸ばし、継続的で確実な成果をもたらします。
営業の効果性を高める鍵は、営業リーダーがチームにとって「最も重要なこと」に優先順位をつけ、メンバーを巻き込んで他社と一線を画す営業文化をつくり上げることです。
『顧客の成功を導く：営業を変革するリーダーシップ（Helping Clients Succeed: Strikingly Different Sales Leadership）』は、営業リーダーがチームをより効果的に率い、育成できるよう導くソリューションです。リーダーは、営業プロセスの全体を通じて「顧客にとって何が最も重要か」に焦点を当て、重要事項を着実に実行することで、より迅速かつ確実に受注を獲得するための動機づけ（インスパイア）、コーチング、人材育成の手法を習得します。
リーダーは、次のような取り組みを通して営業担当者が顧客に選ばれ、成約率を高められるよう支援します。
営業組織に、
飛躍的な成果を。
戦略の確実な実行と案件パイプラインの創出において、営業リーダーは常に強い重圧にさらされています。しかし、変革に向けた取り組みの多くは期待通りの結果を残せていません。
フランクリン・コヴィーは、チームの方向性を統一し、最優先事項に集中させ、確かな成果をもたらす戦略実行の仕組みを提供することで、持続可能なかたちで、売上成長を加速させます。
リーダーは本コースを通して以下のスキルを習得します
再現性の高い体系的なメソッドにより、
チームを自律的に成果を生み出す組織へと導きます。
スキル・意欲のマトリクスを活用して、チームの現状を評価する
部下のスキルと意欲を客観的に評価し、一人ひとりに応じた最適な指導方針を導きます。
効果的な 1on1 コーチングを実施する
一方的な指示出しではなく、営業担当者の内発的動機と主体的な行動を引き出します。
ベストプラクティスに基づいたコーチング文化を醸成する
個人の勘や経験に頼らず、組織全体にノウハウを蓄積・共有する強いカルチャーを構築します。
活動を評価して優先順位を特定し、受注に向けて最も重要なことを確実に実行する
リソースを浪費せず、成約に直結する重要行動にチームの集中力を向けます。
プログラム詳細
「営業を変革するリーダーシップ」は、1日集中セッションや、時間をかけて実践と定着を図る反転学習など、柔軟な学習形式でリーダーの学びと実践を後押しします。どの学習形式においても、実践的な学習アクティビティ、学びを定着させるマイクロラーニング、そして日々の業務フローに組み込める強力な営業ツールが提供されます。各ラーニング・ジャーニーは、営業チームの個別のニーズに合わせて柔軟に設計いたします。
達成目標：
-
- スキル／意欲（ウィル）マトリクスを活用したチームの現状分析
- 効果的な1on1コーチングの実施
- ベストプラクティスに基づくコーチング文化の醸成
- 「再現性のある成果」を生み出す仕組みの構築
導入のメリットと期待される効果
リーダーの変革がチーム全体に波及し、
安定的かつ予測可能な事業成長を推進します。
効果的なコーチングで営業担当者の能力を引き出す
一人ひとりの強みを最大化し、自律的に成果を上げるプロフェッショナルへと成長させます。
新入社員の戦力化までの期間を短縮する
育成手順を体系化することで、新人や異動者が即戦力として成果を出すまでの時間を大幅に短縮します。
営業担当者の生産性と受注率を向上させる
付加価値のない業務を排し、成約に直結する重要商談に集中させることで受注率と利益率を高めます。
売り上げ予測の精度が高まる
案件の進捗プロセスを客観的に可視化し、期末のブレを抑え、予測可能な売上達成を実現します。